Para sobrevivir y prosperar en la era digital, tiene que adoptar el marketing de entrada. Esto significa que va a tener que dejar de pensar en sus clientes como un público externo y empezar a pensar en ellos como clientes potenciales que buscan soluciones, soluciones que usted puede proporcionar. También querrá utilizar software de automatización de marketing y otras herramientas como CRM o software de nutrición de clientes potenciales para que toda esta información sea fácilmente accesible siempre que alguien la necesite.

¿Qué es el inbound marketing?

El marketing de entrada es una forma de atraer clientes a su empresa a través de diversos medios, como las redes sociales y los blogs. Es lo contrario del marketing saliente, en el que las empresas pagan para que aparezcan anuncios en otros sitios web.

El marketing de entrada funciona alentando a las personas con intereses relevantes a visitar su sitio web a través de contenido que resuene con ellos. Esto puede incluir publicaciones en el blog, vídeos, libros electrónicos o libros blancos (un informe o una guía), infografías (visualizaciones que ilustran la información), podcasts o seminarios web (presentaciones en línea en directo). El objetivo es que las personas que encuentren estos recursos útiles se pongan en contacto contigo directamente para saber más sobre lo que ofreces o para comprarte directamente.

¿Por qué utilizar el inbound marketing en finanzas?

El marketing entrante es excelente porque es una forma rentable de comercializar, crear confianza con los clientes y aumentar el tráfico. El inbound marketing puede utilizarse para crear conciencia de marca y construir una comunidad en torno a su empresa. Le permite controlar la conversación en las redes sociales, lo que significa que si alguien tiene un comentario negativo sobre su empresa, podrá responder en tiempo real en lugar de esperar hasta la semana que viene cuando alguien del servicio de atención al cliente vuelva de vacaciones.

¿Cuáles son los componentes de una estrategia de inbound marketing?

El marketing de entrada es una estrategia que se centra en atraer clientes a su negocio en lugar de pagar por la publicidad. Consiste en crear contenidos que atraigan a los clientes potenciales a su sitio web, a sus cuentas en las redes sociales y a sus listas de correo electrónico. Las campañas de marketing entrante suelen incluir cuatro componentes básicos:

• Optimización de los motores de búsqueda (SEO): Se trata de optimizar el contenido, la estructura y otros elementos de su sitio web para asegurarse de que aparezca en los primeros puestos de los resultados de búsqueda para las palabras clave relevantes.
• Marketing de contenidos: La creación de publicaciones originales en blogs, vídeos, infografías y otras formas de medios de comunicación en línea diseñados para educar a los clientes potenciales sobre determinados productos o servicios financieros.
• Redes sociales: El uso de vías como las páginas de Facebook o los feeds de Twitter como formas de compartir información útil con clientes potenciales que pueden estar interesados en lo que usted tiene que decir.
• Marketing por correo electrónico: El envío de correos electrónicos con consejos relacionados con las finanzas o artículos de noticias relacionados con las finanzas como parte de una serie continua que hace que la gente vuelva a buscar más información una y otra vez.»

Generación de tráfico y leads.

Para generar tráfico, tendrá que utilizar la optimización para motores de búsqueda (SEO), las redes sociales y el marketing de contenidos.

La optimización para motores de búsqueda es el proceso de optimizar su sitio web para los motores de búsqueda. Implica muchas cosas, como las etiquetas de los títulos, las meta descripciones y las palabras clave específicas que ayudarán a que su sitio ocupe un lugar más alto en las búsquedas de Google relacionadas con los productos o servicios que ofrece.

El marketing en redes sociales consiste en aprovechar el poder de las redes sociales como Facebook o Twitter para promocionar su negocio a través de publicidad pagada o de publicaciones orgánicas que fomenten el compromiso con los fans y los seguidores. También puede utilizar otras plataformas como LinkedIn o YouTube, donde se reúnen grupos demográficos relevantes en línea para compartir información y aprender cosas nuevas cada día.

El marketing de contenidos consiste simplemente en producir contenidos de calidad, como entradas de blog, vídeos, etc., que luego se promocionan a través de varios canales para que lleguen a públicos específicos que puedan beneficiarse de lo que has compartido con ellos.

Convertir clientes potenciales en clientes.

Una vez que tenga un flujo constante de clientes potenciales, el siguiente paso es convertirlos en clientes. El marketing entrante puede ayudarle a hacerlo proporcionando estrategias y herramientas para la generación de clientes potenciales, la retención de clientes potenciales, la puntuación de clientes potenciales y el seguimiento.

El marketing entrante también le permite, como propietario de una empresa o vendedor, gestionar eficazmente las relaciones con sus clientes a través de canales de comunicación coherentes con su público objetivo.

Automatización del marketing.

Las herramientas de automatización del marketing son programas de software que le ayudan a automatizar su marketing. La automatización del marketing es esencialmente un sistema para automatizar partes de su embudo de ventas, el proceso que lleva a un cliente potencial a través de las etapas de conocimiento, interés, deseo y acción (KIDDA). La herramienta más utilizada para automatizar estos procesos son las campañas de marketing por correo electrónico, pero también hay otras formas de utilizar la automatización del marketing.

¿Qué puede hacer?

La automatización del marketing puede ayudarle a gestionar todos los diferentes aspectos de su proceso de generación de clientes potenciales en un solo lugar para que no tenga que hacerlo todo manualmente. Así es como funciona: Creas listas o grupos de clientes potenciales en función de las páginas del sitio web que visitan o de los correos electrónicos que abren; entonces, cuando esos clientes potenciales realizan acciones en línea que indican interés (por ejemplo, visitando ciertas páginas o descargando libros electrónicos), esas acciones desencadenarán mensajes automatizados de tu empresa que les informarán sobre cualquier producto o servicio que pueda ser relevante para ellos en esta etapa de su viaje hacia convertirse en clientes. Estos mensajes automatizados pueden incluir cosas como correos electrónicos de goteo que contengan contenido útil junto con enlaces de vuelta al sitio para que los clientes potenciales vean exactamente lo que sería útil la próxima vez que lo visiten de nuevo; si alguien deja información de contacto durante un proceso de formulario de registro de eventos, entonces se envía un mensaje automatizado de agradecimiento al tiempo que se proporciona información adicional relacionada específicamente con los eventos; si alguien rellena un formulario de solicitud, entonces se envía un mensaje de agradecimiento preguntando si hay algo más en lo que podríamos ayudar antes de cerrar nuestra conversación… ¡estos son sólo algunos ejemplos!

El marketing entrante es una gran manera de aumentar el tráfico y convertir a los clientes potenciales.

El marketing de entrada es una gran manera de aumentar el tráfico y convertir clientes potenciales. También le ayuda a crear confianza y credibilidad con sus clientes. El marketing de entrada puede ayudarle a aumentar los ingresos y a hacer crecer su negocio, así como a reducir el tiempo que tarda en realizar las ventas o en conseguir nuevos clientes.

El marketing de entrada puede ser utilizado por muchos tipos de empresas, incluidas las del sector financiero. Si se utiliza correctamente, el inbound marketing puede ayudar a su empresa a ser más eficiente con el tiempo.

El marketing de entrada es una gran herramienta para su empresa financiera. Le quita la presión de tener que presionar a la gente con sus productos y servicios, dejando que acudan a usted cuando estén preparados. Esto permite que el cliente obtenga respuesta a todas sus preguntas antes de tomar una decisión sobre si quiere o no lo que usted le ofrece, lo que hace que sea mucho más probable que le compre en el futuro porque sabe exactamente lo que implica hacerlo (es decir, sin sorpresas).

En conclusión, esperamos que este artículo haya ayudado a aclarar parte de la confusión en torno a lo que es el inbound marketing y cómo puede beneficiar a su negocio.